南边财经全媒体记者 林汉垚

　　“以前是靠情面，当今是靠专科；以前是卖保单，当今是作念筹画。”一位保障代理东谈主告诉21世纪经济报谈记者。

　　这句话的布景，是保障代理东谈主行业正在资格的一场漫长而狂暴的“出清”与“重塑”。据《2025中国保障中介市集生态白皮书》数据炫夸，终结2024年末，东谈主身险公司保障营销员东谈主数已降至264万东谈主，诚然较2019年历史峰值的912万东谈主缩减跨越七成，但是与2023年末的281万东谈主比较，降幅彰着收窄，呈现企稳态势。

　　在这一新阶段，记者不雅察到，代理东谈主高质地转型正呈现出两条不同的旅途：一条是由机构主导，与顶尖学府配合，通过体系化、高尺度的培训与认证提高代理东谈主专科修养；另一条则由代理东谈主通过打造个IP，以专科内容赢得信任。

　　这两条旅途看似不同，实则共同指向一个尽头——从单一的保单销售者，进化为以客户为中心的资源整合者与责罚决策提供者，其中枢竞争力不再仅是金融专科学问，更是甄选、协同医疗、养老、金钱管理等多元资源的整合筹画，行业竞争已从家具与东谈主的较量，调动至生态构建与概述办事请托才能的竞争。

　　代理东谈主行业插足精英解围周期

　　已往十多年，中国保障业通过大鸿沟膨胀的“东谈主海战术”快速完成了市集莳植和业务膨胀的阶段性想象，大幅提高了保障家具的渗入率，也为行业快速膨胀奠定了基础。

　　然则，跟着东谈主口红利消退和奢华者通晓的觉悟，这种疏漏容貌已难以为继。业内无数觉得，现代理东谈主部队鸿沟跌破300万大关后，行业已插足“存量博弈”与“精英解围”并存的新周期。

　　这种博弈开头体当今对“增量东谈主才”的再行界说上。已往是“拉东谈主头”，当今是“掐尖”。

　　以祥瑞东谈主寿运行半年的“高才想象”为例，其招募门槛被设定为“本科以上学历、28-55岁、既往年收入40万以上”。数据炫夸，自2025年6月技俩试点以来，祥瑞东谈主寿已累计招募高才司理东谈主600余东谈主，其中本科及以上学历占比达85%，部分红员毕业于清华大学、北京大学、纽约大学、香港中语大学等海表里著名高校，近三成东谈主员既往年收入跨越百万。

　　这些“新代理东谈主”来自那里？记者梳剪发现，他们多是其他行业的资深从业者：前银行擅自中心总司理、三甲病院主任医师、实业董事长、财经大V以及中小企业主。

　　这种“跨界搬动”风光背后，是宏不雅经济环境变化与个东谈主工作聘用的双重投射。

　　祥瑞东谈主寿湖南分公司保障康养参谋人赵星（前职为银行支行长）向记者坦言，他聘用转行的动因在于垂青保障行业的“上不封顶”的收入后劲与好像最大明白主不雅能动性的机制。

　　祥瑞东谈主寿总部个险职业军队发及培训部总司理兼东谈主力发展团队总司理陈兵辉在收受21世纪经济报谈记者采访时暗意，跟着保障行业发展缓缓转头感性、业务发展容貌转向长久导向，推动代理东谈主部队高质地发展、迈向工作化、专科化如故成为行业共鸣。而达成工作化、专科化的关节是控好东谈主才的“进口关”、捏好东谈主才的“培养关”。

　　据其暴露，2026年祥瑞东谈主寿将推广高才“配额招募制”，不盲目追求鸿沟，而是凭证分公司对现存高才的培养效劳分派招募额度，严格实施“高质地准入”与“增一个、成一个、发展一个”的计谋条款。从绩效效劳上来看，终结本年1月中旬，这批高才东谈主均价值保费超同时新东谈主数倍。

　　工作认证与IP打造并行

　　在保障代理东谈主精英招募门槛提高的布景下，传统的保障话术培训显著如故失效。怎么让这群精英在保障行业留存，并从“销售员”进化为“参谋人”，成为各家险企濒临的最大课题。

　　近期，祥瑞东谈主寿与清华大学汇集定制的“2026年第1期高才司理东谈主培养想象”在北京落地。此外，比年来，新华保障、盟国东谈主寿、满意东谈主寿等险企也纷繁与国表里著名院校开展相似配合，试图通过高级莳植的赋能，完成代理东谈主工作形象重塑。

　　在“2026年第1期高才司理东谈主培养想象”中，祥瑞东谈主寿并未浅易地将课程局限于保障销售手段培训，而是引入了清华大学管制学院的师资，素质大家经济波动、金钱管理逻辑以及跨学科学问。

　　陈兵辉将这种容貌称为“校企协同、共创发展”的一次升级践诺。他暗意，但愿通过与顶尖学府的常态化配合，畴昔将围绕工作认证、才能提高、实战垄断等方面伸开全方向配合，共同打造行业最初的专科护城河。

　　与机构主导的“学院派”认证并行，另一股潮水是“个东谈主IP”的崛起。

　　跟着外交媒体、短视频平台快速发展，奢华者在购险前的通晓、比较和决策法子加快线上化。有探求炫夸，线上渠谈已成为保障信息获取的遑急进口，尤其在年青群体中阐扬更为彰着。

　　在这一布景下，围绕自媒体平台塑造专科形象、传递保障价值、拓展办事规模，渐渐成为行业共鸣。越来越多的优秀代理东谈主通过社会媒体共享保障学问、欢迎不雅念、健康管理信息，缓缓将我方打造为在金钱传承、养老筹画或健康保障等细分领域的真确赖大家，来获取客户认可、建立长久信任。

　　因此，也有多家保障机构推出代理东谈主IP设立想象。如，大童保障销售办事有限公司（以下简称“大童保障办事”）近日推出了IP前锋想象，通过AI童造星坊、才能股东器、平台直连站、赋能共生链、私域调动场、账号进化舱六大中枢功能的协同驱动，为参谋人打造从个东谈主品牌创建到贸易价值变现的竣工增长飞轮。祥瑞东谈主寿推出“橙星想象”代理东谈主赋能技俩，勤奋于打造数字化时期下的新式代理东谈主部队，打造保障“大家”IP，匡助代理东谈干线上精确获客、办事客户。

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　　大童保障服求实施副总裁李晓婧讲授其IP前锋想象暗意，IP不是网红，是可千里淀的品牌资产；保障参谋人需要的不是泛流量，而是深度匹配价值认可的精确客群。

　　业内东谈主士分析，代理东谈主IP化并非浅易的流量变现，其本体是信任前置。通过专科内容的不息输出，代理东谈主不错在与客户碰眼前就建立滥觞步的信任策动，从而极地面镌汰疏浚资本。

　　“生态战”是结尾

　　跟着住户金钱增长与东谈主口结构变化，客户需求已从单一的保障家具购买，升级为对金钱管理、健康医疗、品性养老等概述性责罚决策的渴求。

　　“客户不再只是买一张保单，而是寻求一份好像袒护全人命周期的保障与办事筹画。”一位资深行业不雅察者暗意。

　　因此，不管是与高校的汇集培训，照旧打造代理东谈主个东谈主IP，最终皆要落地到客户办事的请托上。而在这一法子，单打独斗的时期如故终结，拔帜树帜的是“生态战”。

　　记者在采访中发现，“保障+康养”已成为各大险企争夺代理东谈主的中枢筹码。跟着中国老龄化社会的加快到来，客户关于“龟龄时期”的蹙悚已不单是停留在财务层面，更延迟至医疗资源与养老办事的获取上。

　　祥瑞东谈主寿这次推出的“高才想象”，其全称即是“保障康养参谋人·高才司理东谈主培养想象”。这一命名自身就暴泄露代理东谈主的职能正从单一的金融家具销售，进化为“金融参谋人、家庭医师、养老管家”三位一体的价值传递者。

　　陈兵辉指出，通过祥瑞集团“概述金融+医调整老”的各别化资源天赋，充分明白“保障+办事”的生态上风，使保障价值从经济赔付延迟至全程跟随，让客户赢得全人命周期的看护，达成“从赔付到跟随”。

　　事实上，行业内的“生态战”如故打响。泰康东谈主寿的HWP（健康金钱筹画师）、太保寿险的“Cπ康养金钱筹画师”、新华保障的“XIN一代东谈主才招募想象”和“全人命周期筹画师（WLP）培养体系”，无一不是在强调“保障+办事”的整合才能。

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包袱裁剪：秦艺