图源：豆包

4月30日，第四批天下中成药定约采购在武汉肃穆开标。凭证国度医保局讯息：本次集禁受入28个采购组89种药品，天下4万余家医药机构参与报量，最终243家企业的310个产物中选。

这次中成药集采的最大看点是初度将OTC中成药纳入。此前2024年，安徽曾标的将华润三九的王牌药物“三九伤风灵”纳入省级集采，遭致激烈反弹，最终只将刺五加、赤子肺热咳喘颗粒等OTC产物纳入集采。但这一次国度中成药集采，家庭常备的健胃消食片、强力枇杷露、伤风清热颗粒、赤子肺热咳喘颗粒、活血止痛膏等年销售过亿的大单品齐降价插足。银忠心脑通软胶囊、银盏心脉滴丸等多个独家品种也插足本次中成药集采的中选畛域。

列入集采的OTC药物齐是连锁药店的销售主力。官方并未公布中选产物的降幅，但业内遍及瞻望：瞻望平均降幅超40%，部分品种降幅达60%以上。奉陪集采药物“三进”策略的鞭策，连锁药店的压力陡增：以前就主要靠OTC药物挣钱，如今廉价的集采OTC在病院药店大畛域铺货，还靠什么盈利？

按照国度医保局的标的，本次中成药集采瞻望7月落地实际。靠近零卖渠谈价钱体系行将受到的冲击，筹谋制药企业不知会何如改革订价和渠谈策略。

无数OTC、常备药降价

中成药是连锁药店的主力销售品种。凭证米内网的数据裸露：2020年至2025年，中成药销售在连锁药店占比不祥是40%控制，是连锁药店主要的利润起原。

药店热衷于销售中成药，原因不难相识。许多中成药莫得相对长入的价钱，随机平常挂网价钱与商场价进出很大。举例105mg穿心莲片，商场上从每片0.07元至每片1.05元齐有，价差高达15倍。药店当然会多倾销毛利高的品种，少进致使不进廉价药，亚博体育中国官网注册登录获取更高收益。

但中成药集采后，药店的竞争上风就砍去一泰半了。以年销售额超10亿大关的“护肝片”为例，此前是葵花药业占90%以上的商场份额，一家独大，这次太极集团、贵州百灵、广东罗浮山等31家企业中选，显著各家齐但愿通过降价掳掠更多的商场份额。

尤其是OTC药物，以往果真是药店的主销产物。华润三九、华润江中等多家OTC中成药唱主角的企业，每年财报中齐要列入多量的告白营销用度，为的即是影响铺张者心智，在零卖渠谈多销售药品。如今几款明星OTC中成药插足集采，以“量价挂钩、招采合一”的花式奏凯穿透产物底价，一分彩2026世界杯(中国)IOS/安卓官方下载这势必会影响筹谋企业的营销策略。

年销售额超20亿元的健胃消食片，底本是华润江中、武汉健民等企业的营收主力。集采之后呈现出“群雄割据”之势，中选企业的12家包括了葵花药业、以岭药业、悦康药业等多家，今后健胃消食片的商场势必有一场“武器相遇”的恶战。

在各地鞭策集采药品“三进”策略的基础上，集采的OTC中成药势必会多量插足零卖渠谈，原来具备品牌上风的企业即便莫得降价，商地方位和营收畛域也不行能和往常保执一致了，奏凯影响无数药店和筹谋企业。联采办可能恰是预防到这少量，很荒僻地莫得公布这次集采的举座价钱降幅和具体中选价钱。不外参考2024年安徽集采OTC品种平均48.3%、部分超60%的降幅，算计第四批国度集采OTC品种平均降幅可达40%至50%。

连锁药店谋求转型

有零卖行业从业者向健识局示意，中成药集采最奏凯的影响是收入的下落，连锁药店无法在集采产物上获取更多利润，生计会变得更难。现在，许多药店规画者仍在不雅望是否会有改革。

2025年，几家连锁药店上市的财报数据齐不算太好。一心堂2025年营收是173.4亿元，同比下落3.70%；老匹夫大药房更是出现营收、利润双双下落的趋势。而健之佳、大参林的财务弘扬保执安逸，莫得太大的增长。

连锁药店依靠单品的高毛利期间已过程去。曾有药店规画者示意，若是连锁药店不行能靠廉价的集采药品长期活下去，那今后的交易详情是越来越难，被迫卷入价钱战之后必将会被整个行业所淘汰。

中成药商场正处于畛域膨胀与结构改革的双重重要期。数据裸露，2026年国内中成药商场畛域瞻望同比增长10%，将冲破1.5万亿元。但是，商场茁壮的背后，同质化竞争加重、部分产物价钱虚高、革命才能不及等结构性问题日益突显。第四批集采对一些OTC、家庭常备药的影响是长远的，今后在商场上，产物的闻明度和口碑的影响力能否敌过价钱？这次几个中选品种偶合给了行业一次不雅察的契机。

最近连锁药店一直在提转型，但愿依靠更各样化的作事、专科的辩论和用药领导，擢升药店销售额和利润。一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献近期示意：公司标的首批在云南省内升级打造“健康驿站分享中心”，这不仅是药品供应点，更是集专科药事作事、全周期健康处置、巨匠卫生济急保险于一体的笼统性作事平台。

中成药尤其是OTC的集采，动到了连锁药店的营收根底。况且第四批集采不会是特别，异日会有更多OTC中成药纳入集采。连锁药店的销售花式更正要跟上集采的节律行业一分彩2026世界杯(中国)IOS/安卓官方下载，才能看护不被更正大潮冲走。

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